AZIONI VERSO I POSSIBILI PARTNER


Obiettivo: individuare e contattare società informatiche serie e preparate appartenenti alla
categoria dei produttori di software o sviluppatori di soluzioni applicative su commessa

Raggiungere i Partner in target attraverso messaggi mirati per individuare, attraverso i clic
registrati, chi dimostra interesse
Realizzare con gli stessi contatti diretti e/o momenti di incontro per valutare la
disponibilità dei singoli alla collaborazione
Strumenti utilizzabili:
a) nominativi estratti in modo mirato dal data base D&P
b) eventi del tipo “Partner on the Road”
c) presenza sulla Gallery ProjLink
d) DEM mirate e profilate

Base dati delle società IT

D&P dispone di un data base con oltre 7.000 società informatiche, in pratica la quasi totalità
di quelle che in Italia hanno un ruolo significativo
l’ipotesi proposta è di selezionarne per voi un centinaio che abbiano caratteristiche
dimensionali adeguate ed in particolare che già utilizzino o producano soluzioni di CRM
i principali dati che possono essere forniti riguardano la ragione sociale, i nominativi
(possibilmente con email) dei referenti e rispettivo ruolo, i CRM installati o prodotti

Partner on the Road
sono incontri riservati a titolari e manager di Software House, come avete sperimentato di
persona
lo schema prevede un breve intervento D&P, che fa anche da moderatore, sugli scenari e opportunità di mercato, seguito da presentazioni di circa 20’ per ciascuno dei 3 o 4 Sponsor
le presentazioni sono indirizzate a spiegare il modello di business dello Sponsor, il suo approccio al mercato, le logiche di partnership dopo ogni presentazione c’è un giro di tavola per raccogliere i pareri e animare discussione e interesse
D&P organizza la location
(spesso presso una Software House potenzialmente interessata), il catering, gli inviti e il recall telefonico per garantire 10-15 partecipanti qualificati; nel riquadro potete vedere le provincie toccate (anche più volte) in passato dai nostri incontri
per favorire e la partecipazione, uno degli Sponsor sarà ProjLink, di cui parleremo in seguito


ProjLink
si tratta di una Gallery di “soluzioni efficaci” aperta sia alla consultazione da parte di software house che di aziende
tutte le presentazioni sono incentrate non su un prodotto, ma su un progetto effettivamente
realizzato, del quale un Cliente descrive gli effetti che ha riscontrato sulla propria azienda

l’elemento caratterizzante di ProjLink è l’interessantissimo rapporto tra costi e lead generate

DEM
N invii al subset di Software House di vostro interesse, eseguito con la periodicità
desiderata; tendenzialmente la nostra esperienza consiglia di coprire un arco temporale di
almeno un semestre
secondo quanto abbiamo riscontrato, il messaggio va incentrato sulle potenzialità dei singoli
prodotti, meglio se con Success Story, e sulle logiche di partnership, in più può riporta gli
inviti ad eventuali incontri “Partner on the Road”
siamo in grado di segmentare i destinatari in modo sofisticato e mirato, in base a diversi
parametri ed in funzione anche della piattaforma Hw e Sw utilizzata, escludendo
naturalmente quelli non desiderati

RITORNI MEDI PREVENTIVABILI DA CIASCUNA ATTIVITA’
DEM profilata: 10-40 clic lavorabili ad uscita, a seconda dell’interesse del messaggio e del
tipo di profilazione scelta
Eventi On The Road: 10-15 Software House presenti per tappa, con i quali in ogni caso si
instaura un importante rapporto interpersonale
Piattaforma ProjLink: essendo uno strumento nuovo, non abbiamo indici di riferimento
sufficientemente storicizzati. Data la presenza annuale ed il corposo data base di riferimento
(oltre 150.000 contatti, includendo anche quelli Linkedin), si stimano decine di lead diretti al
sito od indiretti (con richiesta a noi di approfondimento solo dei vostri progetti inseriti) più
possibili richieste di software selection.